Fin de una forma de comercializar: El cambio de paradigma

En estos momentos vivimos, un cambio silencio, paulatino, y constante, pero que está acelerando en ciertos rangos etarios. Se trata del fin de la forma tradicional de comercialización y marketing. Quienes no lo vean, no solo van a sufrir grandes caídas de ventas, sino que su “inversión publicitaria” va a pasar a ser un gasto irrecuperable con ningún tipo de resultado. Los defensores de lo tradicional van a decirte “estás haciendo marca” o frases como “lleva tiempo”y son solo ladrones de recursos, a los que no les importa los resultados, en el mejor de los casos.

Ya en el 1927 el autor Claude Hopkins en su afamado libro Publicidad Científica ya hacía mención “El único objetivo de la publicidad es hacer ventas”.

Muchas veces veo empresas, desesperadas por subir sus ventas, tirando manotazos de ahogados, sin un plan concreto. La verdad muchas veces tengo la duda, si saben que tienen que hacer o prueban cosas al azar….

Hago referencia a que la publicidad y las formas de comercialización que se usaban hasta el 2010 o mucho antes, ya no pueden aplicarse, porque no tendrás resultados masivos como pretendes.

Hoy en día la gente en su mayoría, ya no pasa tanto tiempo mirando la televisión, escuchando la radio, o leyendo diarios y revistas, el mundo ha cambiado hacia lo digital.

Ahora te consulto a vos que lees esta nota, cuantas horas pasabas hace 10 años mirando tele, escuchando radio, o leyendo el diario. Y ahora te consulto cuanto tiempo le destinas… y a las redes sociales…

Muchos de estos medios sobreviven y mantienen algunos nichos etarios, y culturales cautivos, pero cada vez crece más nuevas formas de publicitar con menos gastos, directas y muy efectivas.

Entonces veo muchos productos que son furor en las redes y vuelan de las góndolas…. ¿Y por qué pasa? A que están donde está la gente, comunican lo que quieren escuchar, y toman un rol eficiente y profesional, con un plan.

Y surgen productos como alfajor rasta, yerba cósmico, entre otros, que no llegan a estacionarse en la góndola, que ya se vendieron. Y si hay felicitar y destacar su profesionalismo.

¿Cómo lo logran? Muy simple, investigan el canal digital, los nuevos hábitos de consumo (vida), generan fuerte valor y un mensaje sólido, entre otras cuestiones.

Para concluir, si tu negocio no entiende lo digital, está destinado al fracaso a largo plazo.

Si tu negocio hace publicidad tradicional solamente, solo perderás tus recursos.

Si no tenés presencia profesional en el mundo digital, tus ventas irán cayendo.

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